凍てつくような寒さから解放され、暖かな日差しが降り注ぐ…。春がやってきますね。春といえば、進学・就職・転勤など1年で一番移動の多い時期。そしてこの時期最も忙しい業界のひとつが、引越し業界ではないでしょうか。

「引越難民」というキーワードがニュースを賑わすほど大忙しの業界なので、もしかしたら無用の長物となる記事かもしれません、とはいえこの業界のWeb担当者の中には、「Web広告を活用して1人でも多くのお客様に自社を利用してもらいたい！でも、どのように広告をプランニングすべきか迷っている…。」という方もいらっしゃる、、、はず。

そんなこの時にオススメしたいのが「Yahoo!ディスプレイアドネットワーク（YDN）」です。

なぜYDNがオススメなの？

なぜYDNなのか、、それはズバリ「サーチターゲティング」が使えること、がポイントだからです。

Yahoo! JAPANは、2018年3月に検索数の上昇が予想されるキーワードを発表しています。

YAHOO!JAPANプロモーション広告　2018年3月に検索されるキーワードとは？

こちらをご覧いただくとわかるように、「引越し　単身　安い」や「引越し　準備」など、引越しについてのキーワード検索が上昇すると予想されています。

もちろん業界に携わる方ならご存知の通り、この時期は繁忙期に当たるので世の中の検索数は大幅に伸びます。

ここでリスティング広告を実施するのはセオリーですが、検索履歴に基づいたターゲティングができるYDNのサーチターゲティングも効果的なんですよ。

＜特長その１＞

CPCを比較的抑えられる

繁忙期需要とともにCVRも上昇しやすい時期、リスティング広告は特に競合性が高くなる一方、YDNはそれよりは比較的CPCを安価に抑えることができます（年度末なので、いつもよりは相場は上がりますが）。

＜特長その2＞

ターゲティング精度が高い

Yahoo!の検索履歴に基づいているため、ターゲティング精度が高いことは特筆すべき点です。GDNでは純粋な検索履歴ターゲティングはできませんし、DSPはIMPが出にくい傾向があり予算を割り当てにくいです。

また、リスティング広告が『今』検索しているユーザーに対しリーチできるのに対し、サーチターゲティングは『過去』に検索したユーザーに広告を表示します。併用することで重点的なプロモーションが可能になります。

弊社でも、予算が増えるものの実施はいつもの「リスティング広告とリターゲティング」というクライアントを多く目にしているので、ぜひこのようなタイミングでトライすべきと考えています。

実際に配信してみよう

YDNの管理画面にて「ツール」から「サーチキーワードリスト管理」に進み、設定するキーワードを編集。広告グループのターゲティングにセットするだけでOKです。

例えば「引っ越し」と入れると「引越し　やること」や「引越し　見積もり」など、使用できるサーチキーワード候補が表示されるので、そちらを選択します。他にも「新生活」などの間接的なキーワードも有効です。

キーワード選定はリスティング広告の感覚でOKですが、このようにYDNでは自分で自由に掛け合わせたキーワードを登録することはできないので、注意してください。

また、検索回数や日数の詳細設定も可能です。

引越しは2～3月の間に検討期間を終えてしまうことが殆どですので、日数を「30日以内」や「14日以内」に設定すると、CVRが上がりにくくなります。複数の広告グループを作成し、検索履歴の短い期間および検索回数が多いグループほど入札を上げておくようにすると獲得効率が上がります。

（例）

「有効期限：1日以内」&「検索回数：3回以上」⇒入札価格：150円

「有効期限：3日以内」&「検索回数：2回以上」⇒入札価格：100円

「有効期限：7日以内」&「検索回数：1回以上」⇒入札価格： 75円

ちょっと応用編（他セグメントとの掛け合わせ）

ターゲティングを絞り、訴求（クリエイティブ）を合わせるとより効果的です。

（例1）「学生向けの広告」

年齢17-18歳とのターゲティング掛け合わせ

学生向けであることを全面に出したバナーがよいでしょう。また学生向けなので、安価であることを強調できたらベストです。

（例2）「女性向けの広告」

性別（女性）とのターゲティング掛け合わせ

女性ターゲットであれば、安心を訴求する内容（女性スタッフで行う、作業をすべてお任せできて自分は何もしなくてもいい等…）にすると良いでしょう。

まとめ

顕在層へのアプローチは検索連動型広告と考えがちですが、アドネットワークの機能をうまく使うことで、検索連動型広告よりもターゲティング毎により細かくアプローチすることが可能です。

また、各ターゲットに合わせた細かな設定ができるのもYDNの魅力のひとつなので、ユーザーに「この広告、私が探していたものだ！」と思ってもらえるようなクリエイティブを使用し、検索連動型広告との差別化をはかりましょう。

季節ごとに変わるトレンド検索ワードをうまく活用し、YDNのサーチターゲティングをぜひ試してみてくださいね。